Što je koncept psihologije Halo Effect?
Zamislite ovaj scenarij: Vidite biće koje je odjeveno samo u čisto bijelu boju s aureolom koja širi meki sjaj svjetlosti oko sebe. Što mislite o njoj? Biste li očekivali da bude kriminalac? Naravno da ne. Pretpostavljate da je dobra zbog te aureole. Ova slika lijepo ilustrira 'halo efekt' koji su teoretičari i istraživači proučavali dugi niz godina. Ako ste krivi za ovu kognitivnu pristranost, niste sami. Kao što ćete naučiti u ovom članku, svi ćemo Učini to i na sve nas to utječe. Većinom toga nismo ni svjesni.
Izvor: unsplash.com
Što je Halo efekt?
Kad vaš cjelokupni dojam o nekome nadjača bilo kakve konkretne prosudbe koje biste mogli imati suprotno, doživljavate 'halo efekt'. To se događa kad stvorite opći dojam da je netko dobar, a onda pretpostavite da su i njegove druge osobine pozitivne. Jednom kad ih vidite u pozitivnom svjetlu, ili nećete primijetiti ili objasniti nikakve dokaze koji ne odgovaraju vašem načinu na koji ih vidite.
Prvi psiholog koji je identificirao i imenovao ovaj učinak bio je Edward Thorndike. 1920. predstavio je svoju teoriju halo efekta u članku pod nazivom 'Stalna pogreška u psihološkim ocjenama'. Njegov se članak temeljio na intervjuima s zapovjednim vojnim časnicima koji su ocjenjivali svoje vojnike.
Thorndike je primijetio da su ocjene jedne pozitivne karakteristike često u korelaciji s drugim pozitivnim ocjenama. Točnije, vidio je da su vojnici koji su dobro ocijenjeni u tjelesnoj građi također visoko ocijenjeni u vodstvu, intelektu, odanosti i drugim pozitivnim osobinama. Također je primijetio da su jednom kad je časnik imao negativan pogled na vojnika, ocijenili ga negativno na svim mjerama. Njegova hipoteza o halo efektu od tada se pomno proučava jer je to važna kognitivna pristranost.
Još jedna stvar koju treba zapamtiti u vezi s halo efektom, kao i drugim kognitivnim pristranostima, jest da se one događaju nesvjesno. Ne namjeravate odlučiti zanemariti važne informacije. Umjesto toga, obmanjujete sebe a da toga niste svjesno svjesni.
Negativni Halo
Iako naziv podrazumijeva nešto pozitivno, efekt oreola može se odnositi i na ukupan negativan dojam. Na primjer, ako prvog dana na novom poslu čujete kako vaš novi šef vrijeđa nevinog zaposlenika, možete stvoriti općenito negativan dojam o šefu. Čak i ako se kasnije ispriča zaposleniku ili ima druge otkupiteljske osobine, još uvijek možete vjerovati da je on 'loš' šef. To bi se moglo smatrati 'obrnutim' halo efektom, koji se ponekad naziva i 'efektom rogova'.
Izvor: unsplash.com
Što je kognitivna pristranost?
Halo efekt je jedna vrsta kognitivne pristranosti, što je pogreška u kognitivnim procesima poput zaključivanja i pamćenja. Kad imate kognitivnu pristranost, držite se svojih uvjerenja usprkos dokazima da je suprotno. Halo efekt predstavlja definitivnu kognitivnu pristranost, jer, kad stvorite sveukupni dojam, možda ćete jako naporno manipulirati novim dokazima kako bi odgovarali vašem dojmu, bez obzira odgovara li on ili ne.
Primjeri Halo efekta
Istraživači su pronašli mnogo primjera halo efekta kako je opisano u udžbenicima socijalne psihologije. Pročitajte kako biste saznali kako se to događa u mnogim različitim područjima društva.
Halo efekt i atraktivnost
Kad je osoba fizički privlačna, lako je stvoriti pozitivan dojam o njoj, čak i kad o njoj vrlo malo znate. Na primjer, mnogi ljudi imaju pozitivan dojam o holivudskim glumcima. Ako vidite atraktivnog glumca i pretpostavite da je pouzdan ili prijateljski raspoložen, iskusit ćete halo efekt. Napokon, nikada ih niste upoznali, pa ne znate ništa o njihovom karakteru i osobnosti. Unatoč tome, osjećate ugodu s njima jer donosite širok raspon pozitivnih prosudbi na temelju vašeg povoljnog dojma o njihovom izgledu.
U jednoj studiji Halo efekt, sudionici su dobili tri fotografije: jednu atraktivne osobe, jednu prosječne osobe i jednu neprivlačne osobe. Zatim su zamoljeni da ovu trojicu ocijene na različitim osobnim osobinama, uključujući altruizam, stabilnost i dobrotu. Također su zamoljeni da pogode koja bi osoba bila najsretnija u nekoliko različitih područja njihova života. Na kraju, sudionici su mislili da će privlačna osoba imati druge društveno poželjne osobine i da će također biti najsretnija od troje ljudi.
Halo efekt u marketingu
Budući da se halo efekt može odnositi i na ljude i na predmete, trgovci ga koriste za promociju proizvoda i usluga. U marketingu se halo efekt odnosi na a sklonost potrošača za proizvode koje nikada nisu koristili jer su imali pozitivna iskustva s tom markom ili linijom proizvoda.
Izvor: pexels.com
Ova teorija pomaže trgovcima da prepoznaju kako potrošači vide što god marketinški prodavali. Kao takav, istraživači potrošači moraju uzeti u obzir halo efekt kako bi prikupili dovoljno točne podatke koji će im pomoći da prodaju svoj proizvod ili uslugu.
što 2121 znači duhovno
Halo efekt u politici
Politika je savršena arena za halo efekt. Većina glasača dobiva samo kratke preglede kandidata prije nego što glasaju. Možda će vidjeti video zapis govora ili pročitati kratki članak. Drugim riječima, vide fotografiju kandidata ili čuju glas kandidata, ali s ovim ograničenim informacijama vrlo je teško saznati nečiji istinski karakter.
Istraživači su to otkrili politički kandidati koji se smatraju privlačnima i poznatima, vjerojatnije će pobijediti na izborima. Jedno drugo istraživanje pokazalo je da su ljudi, kad su vidjeli atraktivnog kandidata, pretpostavili da je kandidat upućeniji, čak i ako postoje suprotni dokazi.
Halo efekt u akademskim krugovima
Učitelji i učenici međusobno se ocjenjuju, a također mogu postati žrtve halo efekta. U jednoj studiji istraživači su snimili intervju s osobom instruktor proučavati ovaj fenomen.
Izvor: unsplash.com
U jednom se videu instruktor ponašao toplo i ljubazno. U drugom videu, instruktor je promijenio svoje ponašanje i izraze da bi izgledao hladno i distancirano. Zatim su istraživači pokazali ove videozapise studentima i zamolili ih da ocjenjuju instruktora prema ostalim kvalitetama koje nisu predstavljene u videozapisima. Studenti koji su vidjeli prvi videozapis ocijenili su instruktora pozitivno u odnosu na sve ostale osobine, ali studenti koji su vidjeli drugi videozapis uporno su mu davali negativne ocjene.
U drugom istraživanju dobiveni su muški studenti eseji čitati. Neki su bili loše napisani, dok su drugi bili kvalitetni. Uz to, neki su eseji bili upareni sa fotografijom fizički privlačne žene ili fotografijom neprivlačne žene, dok drugi uopće nisu imali fotografije. Zatim su studenti zamoljeni da ocijene svoj esej. Istraživači su otkrili da su ga oni koji su pročitali nekvalitetni esej bolje ocijenili kad je esej upario sa fotografijom atraktivne žene.
Halo efekt u pravosudnom sustavu
Učinak oreola može se dogoditi i u pravosudnom sustavu. U jednoj studiji od sudionika se tražilo da to dovrše lažni zadaci porote. Kada je osoba kojoj se sudi bilo privlačna, lažni porotnici rjeđe su bili sigurni da je optuženi kriv i općenito su preporučivali blažu kaznu.
Kada će se vjerojatno dogoditi efekt Halo?
Vjerojatnije će se pojaviti halo efekt u određenim situacijama. Na primjer, ako jesi nepoznat kod nekoga je vjerojatnije da o njemu stvorite opći ukupni dojam. Napokon, kad nekoga dobro poznajete, imate više prilika vidjeti njihove različite karakteristike i biti izloženi različitim načinima na koji se ponašaju.
Izvor: unsplash.com
Nakon što stvorite opće pozitivno mišljenje o nekome, vjerojatnije ćete druge njegove osobine vidjeti kao pozitivne, posebno ako su te osobine dvosmislene, teško ih je utvrditi ili su subjektivne. Kao da toj osobi dajete korist od sumnje kad nema jasnog, izravnog ili konačnog razloga da pomisli da je na bilo koji način loša.
Napokon, kada vjerujete da su neka osoba ili predmet popularni, vjerojatnije je da ćete o njima stvoriti općenito pozitivan dojam. U ovom ćete slučaju manje vjerojatno promijeniti svoje mišljenje, čak i nakon što primite suprotne dokaze.
Ova tri čimbenika povećavaju vjerojatnost da će se dogoditi halo efekt. Oni također mogu utjecati na stupanj u kojem utječe na vaše razmišljanje. Ako je halo efekt jak, možda ni pod kojim okolnostima nećete moći poljuljati svoj izvorni dojam, ali ako je halo efekt slab, to može utjecati samo na vašu prosudbu malo ili privremeno.
Pomaže li ako ste svjesni Halo efekta?
Sad kad ste svjesni halo efekta, možda se pitate odnosi li se to i dalje na vas. Mnogi ljudi misle da na njih neće utjecati kad saznaju za njihove pristranosti, ali istraživanje govori drugačiju priču.
U studiji s video snimljenim instruktorom, istraživači objasnio halo efekt prije dijeljenja videozapisa i rekao sudionicima da bi to mogli doživjeti. Možda će vas iznenaditi, ali upozorenje nije imalo učinka.
Imajući to na umu, kako možemo biti sigurni da smo objektivni kada pristupamo nekoj odluci ili situaciji? Terapija razgovorom jedan je od alata koji vam može pomoći. Ako radite s licenciranim savjetnikom, možete naučiti alate za borbu protiv kognitivnih pristranosti. O ovoj ćemo opciji razgovarati na kraju članka.
Što učiniti ako osjećate da vas nepravedno osuđuju zbog halo efekta
Nažalost, ljudi u mnogim situacijama međusobno nepravedno osuđuju. Te prosudbe mogu utjecati na sve, od vašeg društvenog života do vaše karijere do vaših bliskih odnosa. Ako osjećate da drugi prosuđuju vaš karakter na temelju nepravednog općeg dojma, možda će vam trebati pomoć u promjeni njihove percepcije, a možda i vaše vlastite.
Izvor: unsplash.com
Postoji mnogo različitih strategija koje možete koristiti za poboljšanje dojmova drugih o vama. Na primjer, možete izbjeći dijeljenje negativnih detalja o sebi dok nekoga ne poznate dovoljno dobro da može staviti ove podatke u kontekst. Također možete raditi na dotjerivanju ili komunikacijskim vještinama kako biste drugima dali povoljniji dojam.
Što je najvažnije, morate se osjećati sigurno u svojoj atraktivnosti, vještinama i sposobnostima. Kroz terapiju možete razviti ovo samopoštovanje. Također možete naučiti prepoznati halo efekt u sebi, tako da možete donositi točnije prosudbe i bolje odluke.
Kako BetterHelp može pomoći
Ako želite razgovarati o halo efektu i njegovom utjecaju na vaš život, možete razgovarati s licenciranim savjetnikom za mentalno zdravlje na Bolja pomoć. Zajedno možete izraditi plan za rješavanje ovih i drugih problema mentalnog zdravlja. Imajte na umu da su i aureola i rogovi lažna percepcija koja se može promijeniti s vremenom i trudom. Ako želite ispraviti ove kognitivne pristranosti, tu smo da vam pomognemo.
juri se u snovima
Evo nekoliko recenzija drugih koji su nedavno surađivali sa savjetnicima BetterHelp.
Recenzije savjetnika
'Volim raditi s Jeanette. Zamišljena je u svom pristupu i ne oklijeva vam pomoći da prepoznate kada se nađete u sličnim misaonim obrascima. Radim s njom više od godinu dana i zaista sam zadovoljan napretkom koji smo postigli zajedno. '
'Nancy je profesionalna, inteligentna i simpatična terapeutkinja i bilo mi je zadovoljstvo raditi s njom. Apsolutno bih je preporučio svima zainteresiranima za osporavanje njihovih negativnih misli. '
Zaključak
Bez obzira jeste li krivi za osuđivanje drugih ili ste žrtva halo efekta, možete to proći. Svatko doživljava kognitivne pristranosti i moguće ih je prevladati pravim alatima. Uzmi Prvi korak danas.
Podijelite Sa Prijateljima:
