Nježno uvjeravanje: suptilni načini da dobijete ono što želite

Nježno uvjeravanje je oblik umjetnosti. To je način na koji ljudi dobivaju stvari koje žele, a da pritom ne ispadnu zahtjevni, potrebiti ili sebični. Mnogo 'stručnjaka' pokušat će vam reći da na nekoga možete utjecati stajanjem ili izgledom, ali evo 13 jednostavnih praksi nježnog uvjeravanja koje se mogu koristiti u bilo kojoj situaciji i zašto vam mogu pomoći.

Znaj što želiš



Prije nego što dobijete ono što želite, morate točno znati što želite. Što je vaš krajnji cilj jasniji, to će biti lakše argumentirati svoj slučaj ili postići nešto. Ovo područje uvjeravanja često je ono koje oduzima najviše vremena i planiranja. Trebali biste suziti svoja očekivanja na opcije koje vam najbolje odgovaraju dok razmišljate o tome koliko ste voljni biti fleksibilni kad sve bude rečeno i učinjeno. Ako bistrog uma možete ući u pregovore ili izazove, već ste korak ispred igre.



Izvor: pxhere.com



Budite ljubazni

Popularna fraza: 'Možete uloviti više muha medom nego octom' posebno vrijedi kada je riječ o uvjeravanju. Zahvaljujući osnovnoj psihologiji, znamo da će ljudi vjerojatnije pronaći rješenja kada se prema njima postupa s poštovanjem, vrijednošću i osmijehom. Ako ono što želite zahtijeva pomoć drugih, ovo je ključno. Ipak, oprezno, ne želiš izaći kao neiskren. Pokažite istu razinu ljubaznosti koju biste išli prema prijateljima i obitelji, tako da vaša prirodna osobnost blista.

Istražite



Što više informacija imate, to ćete biti bolje pripremljeni za dobivanje onoga što želite. Bez obzira tražite li posao ili priliku za obrazovanje ili možda priliku da budete dio velikog projekta, u nekom trenutku tijekom razgovora netko će vas vjerojatno pitati: 'Zašto mislite da to zaslužujete?'

Ovo je prilika da ih oduševite svojom predanošću svom krajnjem cilju. Možete razgovarati o tome kako se odnosite prema povijesti određene tvrtke ili priče, iznijeti činjenice ili statistike o tome zašto ste najbolje sposobni ili kako možete igrati ulogu u nekoj očekivanoj budućnosti.

Kandidat za posao koji uđe u intervju rekavši: 'Želim ovu promociju jer se tržišni projekti povećaju za 43% u roku od 10 godina, a želim biti na čelu te promjene i usmjeriti taj rast', proći će bolje od onoga koji jednostavno kaže, 'Želim napredovati u karijeri.'



Ogledalo

Izvor: pxhere.com

Zrcaljenje je tehnika koja se često koristi u prodajnoj industriji. To je kad jedna osoba suptilno poprimi osobine druge. Primjerice, ako je klijent s kojim radite brzo razgovara i puno se smije, u vašem je najboljem interesu da se ponašate prema njemu i da ubrzate kako biste stvorili vezu s njim.

Izbjegavajte previše kopirati njihov stil komunikacije i geste. Želite pokazati da imate zajedničke kvalitete, a ne da nemate svoju osobnost. Vjerojatnije je da ćete dobiti ono što želite od nekoga drugog ako se može identificirati s vama.



depresija ujutro

Odglumite dio

Ponekad je ponašanje kao da već imate ono što želite izvrsno sredstvo za nježno uvjeravanje. Na primjer, ako želite visoku poziciju u upravljanju, pomaže vam odijevanje, razgovor i ponašanje kao da već ispunjavate željenu ulogu.

U korporacijskom svijetu fraza se često baca. 'Odjenite se za posao koji želite, a ne posao koji imate.' Ova se logika može primijeniti u mnogim situacijama. Što vas drugi više mogu povezati sa stvarima koje biste željeli imati ili stvarima koje želite biti, to će vam biti otvoreniji da vam je daju.

Pokažite povjerenje

Izvor: pxhere.com

Kad netko ima jako samopouzdanje, ono zrači iz njega od načina na koji nosi svoje tijelo do puta kojim se rukuje s nekim. Imati samopouzdanje otvara puno vrata jer navodi druge da vjeruju da znate što radite. Često je jednostavno vjerovanje da možete dobiti ono što želite dovoljno da potisnete druge s vašeg puta.

Koristite kontakt očima

Razina kontakta očima osobe može nam puno toga reći o njoj. Nekoga tko previše odvraća pogled od drugih često se smatra sramežljivim i nesigurnim, dok se za nekoga čiji pogled upada u druge obično smatra naglim i zahtjevnim. Pravilnom količinom kontakta očima možete pokazati da ste kompetentni i uvjerljivi, što olakšava prodaju vaših ideja ili uvjerenja nekome drugome.

Budi proaktivan

Ako vani nešto želite, važno je zapravo otići nakon toga. Ako čekate da vam ga drugi daju, potencijalno biste mogli čekati jako dugo (ili se to možda nikada neće dogoditi). Nagnuti se da napravite prvi korak je teško, ali to je ono što pokreće zupčanike.

Kad nešto želite, napravite trenutne promjene u svom životu kako biste to učinili dostupnijim. Te promjene mogu biti fizičke, mentalne, emocionalne ili socijalne. Nekima će možda trebati više vremena da se dogode nego drugima. Ako drugi ljudi mogu vidjeti da se postavljate za uspjeh, vjerojatnije je da će riskirati dajući vam ono što vam treba da biste tamo stigli.

Budite izravni

Nježno uvjeravanje nije sve u pronalaženju lukavih načina utjecaja na ljude. Ponekad je riječ o tome da stvar koju priželjkujete dobijete s najmanje truda. Ne postoji bolji način da prijeđete na stvar nego izaći i jednostavno zatražiti ono što želite. Nikad ne znate kakav će biti odgovor dok ne postavite pitanje.

Ako odlučite koristiti ovu taktiku, svakako pitajte pravu osobu u pravo vrijeme. Pripremite se s činjenicama o tome zašto zaslužujete ono što tražite i posjedujte znanje da odgovorite na sva daljnja pitanja koja vam se mogu pojaviti. Vaša smjelost i primjetna priprema naići će na iskrenost i samopouzdanje.

Prodajte se

Izvor: pxhere.com

Druga tehnika koja se često koristi u prodajnoj industriji je stvaranje problema i prodaja rješenja za taj problem. Na primjer, ako ste pokušavali prodati bicikl nekome tko svakodnevno putuje s automobilom, vaš bi kut mogao biti: 'Kako biste došli na posao ako vam se automobil pokvari?' Tada biste mogli započeti podužu prezentaciju o tome zašto su bicikli pouzdaniji, imaju manje mehaničkih problema od automobila i jeftiniji su za popravljanje.

hiperfokus

Pokušajte razmisliti zašto odlazak bez stvari koju želite predstavlja problem vama i osobi s kojom pregovarate. Navedite slučaj zašto im trebate da imate stvar koju tražite ili zašto ste rješenje problema koji još nisu vidjeli. Što ste bolji u stvaranju prezentacije zasnovane na koristima (u njihovu korist), to je vjerojatnije da će oni vidjeti vrijednost u ispunjavanju vaših potreba.

Pratiti

Ponekad ne dobijete trenutni odgovor kada tražite stvar koju želite. U ovom je slučaju važno postaviti buduća očekivanja. Obavijestite osobu s kojom razgovarate kada ćete je pratiti. Na primjer, ako čekate da dobijete povratnu informaciju o prilici za posao, javite svom ispitivaču: 'Dat ću kontakt s vama sljedeći petak ako se ne javimo prije toga.' Čineći ovo, vraća se odgovornost osobi s kojom pregovarate da podrži njihov kraj dogovora i ispuni vaša očekivanja.

Nikad ne boli postati osobno s nekim drugim. Učinite što možete da biste saznali o osobi od koje nešto tražite. Pošaljite im personalizirane zahvalnice ili pitajte o projektima na kojima rade. Ako je prikladno, možete se raspitati i o prijateljima ili obitelji koje spominju tijekom vaših razgovora. Znajući da su vam važni izvan vašeg zahtjeva, učinit će ih spremnijima da vam pomognu.

Budite fleksibilni

Iako vjerojatno imate predodžbu o tome što točno želite, uvijek je pametno imati prihvatljiv raspon koji ide uz to. Ako želite imati glavnu ulogu u filmu, slijedite taj san, ali nemojte odbijati pomoćne uloge samo zato što ste previše postavljeni na jednu ideju. Ponekad je stvari koje želimo nemoguće dobiti na vremenskoj traci koju želimo, ali uvijek bismo trebali nastaviti raditi na tome. Odlučite što će vam biti dovoljno za sreću ako se vaš idealni cilj još ne može dogoditi. Vaše će strpljenje jednog dana biti nagrađeno.

Ne odričite se

I na kraju, ali ne najmanje važno, kada tražite ono što želite, budite jasni i nemojte se odricati ako njihova protuusluga ne spada u vaše prihvatljive smjernice. Koliko god bilo teško udaljiti se od šanse da dobijete nešto o čemu ste sanjali, želite biti sigurni da je najbolje vrijeme za primanje onoga što vam se nudi. Zalažite se za sebe i ne dopustite da vas drugi iskorištavaju jer izgledate nesigurno ili previše pasivno.

Nježno uvjeravanje ne mora biti neki trik psihologije. Često možemo doći do stvari koje su nam potrebne tako da jednostavno odradimo svoj dio posla kako bismo dobili ono što želimo, pokazujući dobrotu i samopouzdanje i pokazujući se za sebe. Ako želite izgraditi svoje vještine u bilo kojem od ovih područja kako biste postigli sljedeći korak prema svojoj budućnosti, obratite se profesionalcu putem BetterHelp-a. Naši licencirani stručnjaci za mentalno zdravlje mogu vam dati smjernice za bilo koju situaciju, posebno onu koja zahtijeva da se povežete s drugima kako biste dobili ono što vam treba.