Što možemo naučiti iz definicije uvjeravanja

Izvor: pexels.com



sanjajući starog prijatelja

Uvjeravanje je veliki dio našeg života i društva, a mnogo je puta zanimljivo gledati na psihologiju uvjeravanja. Definicija uvjeravanja, kako uvjeravanje djeluje kao oblik umjetnosti, pa čak i njegova psihologija, igraju presudnu ulogu u načinu na koji se odvijaju interakcije ljudi. Ovdje ćemo ispitati što možete naučiti iz definicije uvjeravanja, pa čak i iz različitih njezinih aspekata.



Definicija uvjeravanja

Uvjeravanje po definiciji je proces u kojem će drugi komunikatori pokušati uvjeriti ljude da promijene oba stava, zajedno s ponašanjem u vezi s nekim problemom, prenošenjem poruke u ozračju koje za nju ima slobodan izbor. Dakle, to u osnovi utječe na druge ljude u društvu slobodnog izbora na različite načine.



Neki od načina postizanja uvjeravanja su sljedeći:

  • Upotreba riječi, slika i zvukova
  • Koristeći namjerni pokušaj utjecaja na druge ljude
  • Fokusirajući se na slobodan izbor ljudi
  • Može se obaviti putem medija, i verbalno i neverbalno

Uvjeravanje po definiciji uključuje promjenu stajališta o nečemu, i to je poprilično zanimljivo.

Uvjeravanje: Tada i sada



Uvjeravanje postoji od pamtivijeka. Iako su u prošlosti ponekad elementi na koje se gledalo kao uvjeravanje nisu, uvjeravanje je nešto što se koristi stotinama godina. Uvjeravanje uključuje manipulaciju, a iako je nekima može smatrati neukusnom zbog stvarne namjere koja stoji iza nje, ona uključuje socijalnu kontrolu kao primarni aspekt. Na primjer, ako nemate nikakvu moć ili utjecaj, nećete ljude zanimati. Na nagovaranje se ponekad gleda kao na lošu vrstu društvene kontrole, ali mnogo je puta to dobar način da prenesete svoje stajalište.

Uvjeravanje se vidjelo u područjima slobodnih umjetnosti srednjeg vijeka, a njime su ovladali obrazovani ljudi koji su kasnije postali vođe. Propovjednici su tom riječju nadahnjivali druge, kao i čelnici koji su pozivali zemlju da se okupi koristili su nagovor.

Uvjeravanje se koristi ne samo da bi se utjecalo na ljude; koristi se i u oglašavanju, a to je ogroman dio.



Ali to se prilično promijenilo u odnosu na poruke o obveznom pozivu koje ste možda vidjeli prije stotina godina. Uvjeravanje je ogroman dio društva na mnogo različitih načina. Danas je to veće veličine, puno je brže i utječe na više ljudi. Osim toga, to je gotovo kao znanost u današnje vrijeme, a ne samo privlačenje pažnje nekoga da bi se osvojilo nekim predmetom ili uvjerenjem.

Kako se mijenja



Postoji nekoliko načina na koje se uvjeravanje promijenilo, a oni su sljedeći:

  • Postao je puno veći
  • Puno je brže
  • Puno je složenije
  • Suptilnije je
  • Primarno ga koristi veliko poslovanje



Izvor: pexels.com

S obzirom na to da raste, možete odmah pogledati televizijsku reklamu i tamo vidjeti iznos; svakodnevno vidite puno reklama, od provjere društvenih mreža do čak vožnje ulicom. Možete biti izloženi bilo gdje između 300-3000 različitih slika i reklama, iako nisu sve jednake. Trebaju komunicirati i postići prave točke da bi uspjeli.



Također se brzo putuje. U eri smo interneta, pa ako čujete da tvrtka ima promociju, širi se poput požara. Oglašavanje je primarni korisnik uvjeravanja, ali naravno, možete dobiti PR tvrtke, marketinške tvrtke ili gotovo bilo koju tvrtku koja treba nešto prodati kako bi se uvjeravanjem stvorila društveni utjecaj.

Kao što smo već rekli, uvjeravanje je oblik umjetnosti i utječe na drugu osobu da učini nešto ili vjeruje u nešto, ali također biste trebali znati da se neke vrste uvjeravanja, kako bi se zaista uhvatile u psihu drugoga, koriste vrlo suptilnim slike i oglase kako bi se stvorio rezultat. Ponekad ljudi koriste različite slike kako bi zainteresirali gledatelje ili nešto što pokazuje da možete postići stil života. Seks se također koristi kao primarno prodajno mjesto za uživanje mnogih ljudi.

Uvjeravanje ne govori samo drugim ljudima da želite da vas slušaju; morate biti pametni da biste stvorili interes.

U prošlosti biste mogli koristiti manje od njih, jer se natjecalo manje ljudi, ali ako pokušavate postići da se vaša ideja čuje ili skupi zanimanje, to je poprilično nevjerojatno.

Komunikacija je ključna

značenje broja 53

Uz uvjeravanje, najveći element koji trebate imati je komunikacija. Ako ne možete učinkovito komunicirati poantu, nećete biti uspješni.

Komunikacijom osoba koja sluša obraća pažnju, shvaća sadržaj, a da bi se uvjeravanje dogodilo, to u suštini dovodi do toga da druga osoba popusti do točke na koju se traži, a odatle, dobiva interes i zadržava se u ovom položaju dugo dovoljno da se na to djeluje. Cilj je ponekad da osoba djeluje, ali ponekad možete natjerati cijelu skupinu ljudi da djeluje na nešto, na primjer, skupinu koja se odluči slijediti kršćanstvo zbog uvjerenja.

Neki teoretičari nameću vezu između obrazovanja i uvjeravanja, a to je zato što poučavanje informacija putem ove informativne komunikacije može igrati ulogu u osvajanju drugih ljudi. A budući da ponavljanje modificira učenje osobe, iz toga se zaključuje da ako ste uvjerljivi, to utječe na druge i počinje usmeno uvjetovati drugu osobu, a to je ono što koriste oni koji uvjeravaju.

Primjerice, je li vas ikad nešto jednostavno nije zanimalo, razgovarali ste s nekim, dali su im razgovarati o tome i reći vam sve razloge zbog kojih biste trebali biti zainteresirani, a kroz ponovljene razgovore uskoro vas to zanima? To je primjer uvjeravanja. Učenje naglašava pažnju, zadržavanje i komunikaciju u životu.

Izvor: pixabay.com

Šest sastojaka

Što se tiče uvjeravanja, imate šest sastojaka koje trebate imati da biste nekoga nagovorili.

Oni su sljedeći:

  • Uzajamnost: Što mogu dobiti zauzvrat za ulaganje vremena / energije / novca / itd. u ovoj situaciji.
  • Predanost uz dosljednost: Želite biti sigurni da možete natjerati ljude da ostanu uz vas da ostanu dosljedni, a ako se drugi obvežete na nešto, držat će se toga.
  • Društveni dokaz: Ovo je dokaz drugih ljudi da nešto funkcionira / ne funkcionira, obično ga podržavaju ljudi kojima vjerujete, uključujući stručnjake, ljude koji to koriste, velike skupine ljudi, ljude koje možda poznajete, čak i poznate osobe.
  • Dopadanje: ovo je stupanj dopadanja nekome, bilo da se temelji na privlačnosti osobe, načinu na koji rade s vama, sličnosti, pa čak i na komplimentima, i zato neki ljudi imaju više uspjeha u nagovaranju drugih.
  • Autoritet: ljudi koji vide ljude koji znaju što rade, skloniji su surađivanju s njima, a to uključuje naslove ili prezentacije u kojima se govori o stručnjacima, znanstvenicima ili čak istraživanjima.
  • Oskudica: ako ćete nekoga nagovoriti, a imate nešto ograničeno ili jedinstveno, velika je vjerojatnost da će biti skloniji pokušati ići s vama radi rijetkosti.

Zbog ovih čimbenika možete u osnovi iznijeti poen ili prodati bilo što drugoj osobi, zaobilazeći racionalni um, radeći odmah s podsvjesnim namjerama. Zbog toga će neki ljudi ići s brendovima, unatoč činjenici da ih možda i ne poznaju dobro. Ako zapravo želite negdje stići s nečim ili priopćiti neku točku, zaobilazeći racionalnu misao i krećući se prema podsvijesti gdje oni ne moraju razmišljati o tome, može imati integralnu ulogu, a u osnovi nije samo kako marketing djeluje, ali također je i način na koji u biti možete utjecati na bilo koga drugog.

Pojednostavljeno rečeno, uvjeravanje je ogroman dio našeg društva, a ako želite imati moć, uspjeh i sreću i želite da vas se doživljava kao najboljeg psa, morate to imati. To vam može promijeniti život i u konačnici pomoći u postizanju uspjeha i snage.

Izvor: commons.wikimedia.org

Postanite uvjerljiviji!

Ako ste spremni postati uvjerljiviji i želite postati bolji u ovome, danas biste trebali potražiti savjetnika koji će vam pomoći u postizanju ovih ciljeva. Svatko može biti uspješniji i može naučiti postati najutjecajnija osoba koja može biti. Snagom uvjeravanja i razumijevanjem toga možete utjecati na druge na razne načine i time postići ciljeve koje želite, natjerati druge da vas slušaju i sveukupno postići uspjeh i sreću bez obzira na šanse za vas .