Umijeće uvjeravanja što je to i kako to vježbati

Uvjeravanje je čin uvjeravanja nekoga da promijeni svoja uvjerenja ili učini nešto što vi predlažete. Uvjeravanje se često opisivalo kao nježni oblik umjetnosti, no što ga točno čini tako snažnim? Razumijevanje umijeća uvjeravanja ne samo da vam može pomoći da naučite kako utjecati na druge; također vas može osvijestiti o tehnikama koje bi drugi mogli koristiti za pokušaj promjene vaših uvjerenja i ponašanja.

Zašto je uvjeravanje umjetnost

Da biste razumjeli umijeće uvjeravanja, prvo morate razumjeti širu definiciju umjetnosti. Umjetnost je postupak i proizvod koji:

• Izražava snažne osjećaje
• Je li intelektualno izazovno
• Je složen i koherentan
• Prenosi složene poruke
• Prikazuje pojedinačno gledište
• Izvorno je
• Izrađuje objekt ili izvedbu koja zahtijeva visok stupanj vještine

Iako je jasno kako se sve gore navedene značajke odnose na takve umjetničke oblike kao što su slikanje i izvođenje glazbe, ne odnose se sve na umjetnost uvjeravanja. Uvjeravanje nije oblik umjetnosti u istom smislu kao slikanje ili glazba, već uključuje fino podešene kreativne vještine ili umjetnost jezika i komunikacije. Međutim, uvjeravanje uključuje neke od osobina tradicionalnijih oblika umjetnosti. Intelektualno je izazovno,kompleks, izražajan i potpuno autentičan vašem karakteru.

Što je smisao uvjeravanja?

1144 anđeo broj blizanački plamen

Možda se pitate zašto biste se trudili naučiti kako nagovarati druge. Mogli biste takvu 'umjetnost' smatrati đavolskom ili manipulativnom. Međutim, istina je da je svaka uspješna osoba u jednom ili drugom trenutku bila u poziciji da je nekoga morala nagovoriti na nešto. Na primjer, većina ljudi mora nagovoriti poslodavca da ih zaposli prije nego što uopće počnu raditi i zaraditi novac.

Izvor: unsplash.com

Uvjeravanje prolazi kroz mnoga ljudska nastojanja. Prodavači nagovaraju ljude da kupuju predmete ili usluge. Političari nagovaraju ljude da ih podrže i glasaju za njih. Prevaranti nagovaraju ljude da nasedaju na prevare i troše novac koji nemaju. Možete nagovoriti svog učitelja da vam dozvoli da napravite test za šminkanje, nagovorite djevojku ili dečka da se vjenčaju s vama ili nagovorite nekoga da pomogne u vašem volonterskom programu. Zapravo je prilično teško pronaći ljude koji uopće išta rade bez ikakvog oblika uvjeravanja.

Dakle, biste li trebali naučiti bolje tehnike uvjeravanja doista nije pitanje. Pitanje je zašto to već niste učinili.

sanjaj trudna s blizancima

Čimbenici koje treba razmotriti u umijeću uvjeravanja

Svatko može vježbati umijeće uvjeravanja. Međutim, potrebna je predanost kako biste naučili kako to učiniti učinkovito. Čini se da neki ljudi imaju smisla uvjeriti ljude da stvari vide na svoj način. Ako vam je teško naučiti, to nije kraj svijeta. Možete i hoćete naučiti kako svladati ovu umjetnost. Slijedi nekoliko čimbenika koje treba uzeti u obzir prije nego što nekoga pokušate nagovoriti na nešto:

• Procijenite koliko će lako biti uvjeravanje. Možete započeti tako što ćete osjetiti koliko će teško biti pridobiti svoju publiku. Istraživači su otkrili nekoliko čimbenika koji utječu na to koliko lako može nekoga u nešto uvjeriti. Samo trebate slijediti odgovarajuće smjernice i tehnike.
• Članstvo u grupi. Ako ste član grupe, statistički je manja vjerojatnost da ćete biti uvjereni u teme ili ideje koje se protive stavovima kolega iz grupe. Postojanje grupe i vaša odanost njoj jačaju vašu odlučnost da se držite njihove verzije istine, čak i ako je potpuno netočna.
• Nisko samopouzdanje. Osobe s niskim samopoštovanjem statistički je daleko lakše uvjeriti od onih s višim samopoštovanjem. To je najvjerojatnije jer imaju tendenciju cijeniti tuđa mišljenja više nego svoja. Najveći izazov s kojim ćete se ovdje morati suočiti je određivanje razine samopoštovanja osobe koju pokušavate uvjeriti. To često možete učiniti analizirajući čimbenike kao što su držanje tijela, pouzdanost u tonu i predanost vlastitom gledištu vaše publike.
• Inhibicija agresije. Ako ne volite pokazivati ​​agresiju, vjerojatnije je da će vas sustići uglađeni govornik koji tečno govori umijeće uvjeravanja. Čak i ako vam bude neugodno zbog svega u što vas pokušavaju uvjeriti, nedostatak agresije olakšat će im pokolebanje vaših mišljenja. Ljudi koji nisu skloni pokazivanju agresije obično ne osporavaju ono što druga osoba govori.
• Depresivne tendencije. Istraživanja pokazuju da su ljudi koji su depresivni lakše uvjereni da prihvaćaju tuđe stavove nad svojim. To je uglavnom zbog čimbenika poput nedostatka agresije i samopoštovanja, kao što je gore spomenuto. Međutim, možda ćete otkriti da neke ljude koji pate od depresije možda zapravo nećete nagovoriti, već se jednostavno složite s vama kako biste izbjegli sukob.
• Socijalna neadekvatnost. One koji se smatraju socijalno neadekvatnima teže je nagovoriti. Čak i ako nisu socijalno nesposobniji od drugih, činjenica da se tako vide dovodi ih do toga da teret razgovora prebace na osobu s kojom komuniciraju. To je olakšava toj osobi da je nagovori bez izazova.

Izvor: unsplash.com

Sad kad znate neke čimbenike koje treba uzeti u obzir prije nego što nekoga pokušate nagovoriti, istražimo postupak uvjeravanja.

Kako vježbati uvjeravanje: proces

Dobivanje pravog uvoda

Izuzetno je teško u nešto uvjeriti stranca. Primjerice, prodavači mrze hladne pozive jer nikad ne znaju s kakvom su osobom imaju posla s druge strane. Ne znaju svoje vrijednosti, sklonosti ili pripadaju li grupi koja se protivi onome što / kako prodaje. Jednako je važno, nazvana osoba ne zna i ne vjeruje prodavaču.

Ako se od zajedničkog prijatelja ili poznanika možete upoznati, mnogo su veće šanse nagovoriti nekoga da prihvati vaše stajalište. Ako ne možete dobiti uvod, pomaže vam da se pripremite za bilo što prije nego što pokušate nagovoriti. Ovdje izvrsne vještine slušanja i komunikacije ulaze u sliku.

Vrijednost slušanja

Kad prvo slušate, skupljate informacije potrebne za sastavljanje personaliziranog tona koji će imati smisla za osobu koju pokušavate nagovoriti. Pametni politički kandidati ne pojave se samo pred vama i počnu vam držati predavanja. Umjesto toga, obično postavljaju nekoliko pitanja o vašim stavovima kako bi pronašli polazište za svoje uvjeravanje. Prilično uredna strategija, zar ne?

2020 znači ljubav

Pored informacija koje dobijete slušanjem, stvarate dojam da cijenite drugu osobu i poštujete njihova uvjerenja. Zauzvrat, vjerojatnije je da će stvoriti povoljno mišljenje o vama i slušati što imate za reći.

Biti prihvatljiv kad se ne slažeš

Važno je što češće izraziti sporazum s osobom koju pokušavate nagovoriti. To ukazuje na to da ih poštujete i da ste otvorenog uma. Svatko želi da o nama razmišljaju kao o inteligentnom, pa ako opovrgnete sve što netko kaže, vjerojatno će vas otpustiti. Naravno, ne možete se ni s kim složiti u svemu, niti morate. Da jeste, ne biste mogli uvjeriti svoju publiku da promijeni svoj stav. Međutim, ono što možete učiniti jest imati ugodan stav koji priznaje obrazloženje onoga u što vjeruju i izbore koje su donijeli.

Suptilnost je presudna

Ako možete reći točno ono što želite da netko vjeruje i oni to odmah povjeruju, nema previše potrebe za uvjeravanjem. Češće im morate pokazati na suptilne načine zašto je vaše stajalište točno. Postoji mnogo različitih tehnika uvjeravanja, ali najučinkovitije su one koje nisu očite ili očite. Umjesto toga, oni se grade na usporedbi, pripovijedanju priča i prepoznavanju druge osobe i mjesta na kojem se nalaze.

Uvjeravanje i moral

Umijeće uvjeravanja zahtijeva strpljenje i predanost procesu. Kad bi se radilo o jednostavnom izgovaranju 'Vjeruj mi!' ne bi bilo puno uvjeravanja. Da biste se predomislili, morate odvojiti vrijeme da razvijete svoje argumente i objasnite svoje obrazloženje, suptilno i dosljedno. Ako je riječ o jednostavnoj poruci, možda neće trebati puno vremena za isporuku. Ali ako želite komunicirati nešto složenije, morate biti strpljivi sa svojom publikom i držati je angažiranom.

Čiji je zaključak važan?

1023 anđeoski broj

Kada svoj argument privučete kraju, svoj zaključak možete predstaviti kao očito točan. Međutim, ljude je lakše nagovoriti ako vjeruju da donose vlastiti zaključak o nekoj temi. Žele vjerovati da je to njihova ideja da promijene svoja stajališta, uvjerenja ili postupke. Dobra vijest je da ako ste svoj argument iznijeli na način koji ima smisla za svoju publiku, vjerojatno će pretpostaviti da je njihova promjena u razmišljanju bila njihova vlastita odluka. Stoga će vjerojatnije da će se i dalje držati tog mišljenja i, što je još važnije, djelovati prema njemu.

Etička zabrinutost

Postoji nekoliko etičkih dilema koje treba razmotriti ako odlučite da ćete se baviti umjetnošću uvjeravanja. Mnogi su ljudi zlonamjerno koristili tehnike uvjeravanja kako bi naštetili drugima ili iskoristili druge. Prije nego što pokušate uvjeriti nekoga da se složi s vama, razmislite kakav će utjecaj na njih imati ako uspijete.

Izvor: unsplash.com

Hoće li ta osoba dobiti ili izgubiti? Je li u njihovom najboljem interesu prihvatiti ono što ponesete na stol?

Pretjeran utjecaj je pravni pojam koji znači da nagovorite nekoga da djeluje protivno vlastitoj volji ili bez pažnje na posljedice. To postaje problem kada je netko onesposobljen na neki način i nije u stanju samostalno donositi odluke. Na primjer, njegovatelj bi mogao uvjeriti stariju odraslu osobu da promijeni svoju volju i sve prepusti njima. Ako razmišljate o vježbanju umijeća uvjeravanja, moralni je imperativ izbjegavati nepotreban utjecaj. Također će vas čuvati od pravnih problema.

Falsificirajući dokazi

Bez obzira jeste li na sudu ili objavljujete objavu na društvenim mrežama, pogrešno je predstavljati krivotvorene izjave, dokumente ili slike kako biste dokazali svoje stajalište. Ako želite biti odgovorni i pažljivi u svojoj praksi uvjeravanja, morate biti sigurni da su dokazi ili popratne informacije koje iznosite prema vašem najboljem saznanju točni i legitimni.

što znači 6666

Ovjekovječivanje prijevara

Ljudi koji koriste svoju tečnost nagovaranja da bi prevarili druge, obično nije briga hoće li to što rade naštetiti drugima. Često ljudi koje na kraju uvjere pokušavaju uvjeriti druge u isto, ne shvaćajući da su prevareni. Da biste izbjegli ponavljanje tuđih prevara, važno je razjasniti svoje činjenice i uvijek paziti na mogućnost prijevare.

Pa je li uvjeravanje dobro ili loše?

Kao i bilo koji drugi oblik umjetnosti, uvjeravanje samo po sebi nije ni pozitivno ni negativno. Način na koji koristite umjetnost uvjeravanja i u koju svrhu određuje doprinosite li svijetu nečemu vrijednom.

Nemogućnost nagovaranja drugih može biti veliki hendikep u životu. Možda ćete imati problema s zapošljavanjem, kupnjom doma ili sljedećim korakom u vezi. S druge strane, možda ćete shvatiti da vas je previše lako uvjeriti i nasjesti na svaku prijevaru koja vam se predstavi. Ako je to slučaj, postoji nekoliko načina da smanjite svoju osjetljivost na pad za svaki uglađeni nastup. Terapeut vam može pomoći izgraditi samopoštovanje, poboljšati socijalne vještine, pa čak i naučiti upravljati depresijom. Ovi će vas čimbenici učiniti manje podložnima obmanjivanju.

Tražeći smjernice

Možete razgovarati s licenciranim savjetnikom na Bolja pomoć kako biste dobili pomoć koja vam je potrebna. Internetska je terapija pristupačna, prikladna, privatna i može vam pomoći da otkrijete svoje skrivene snage. Bez obzira trebate li naučiti biti uvjerljiviji ili pažljivo proučavati taktike uvjeravanja drugih, terapija može imati velik utjecaj. O obje strane vještine uvjeravanja možete naučiti dovoljno dobro da oboje lakše dobijete ono što želite i zaštitite se. Zaslužujete biti sretni - dopustite nam da vam pomognemo. Ispod su neke recenzije savjetnika BetterHelp od ljudi koji su tijekom liječenja postali zdraviji i vještiji.

Recenzije savjetnika

'U kratkom rasponu od 9 mjeseci, Shonnie je postala poput moje najbolje prijateljice. U početku sam bio skeptičan prema terapiji jer sam vrlo 'psihološki zdrav'. Nekoliko me izazova u osobnom životu dovelo do toga da pokušavam s terapijom mjesec dana. Sada to smatram važnim dijelom svog rasta kao poslovnog čovjeka i vođe u svojoj zajednici. Hvala Shonnie što ste bili od pomoći tijekom nedavnih poteškoća; Sretna sam što sam te pronašla! '

'Tyson mi je stvarno pomogao u depresiji saznavši koji su mi ciljevi u životu, posebno oko moje karijere i obitelji. Ostavio mi je tehnike i vježbe koje su mi zaista pomogle promatrati negativne misli i razbiti njihove cikluse. Zapravo sam u životu prošao kroz istinsku, pozitivnu transformaciju zahvaljujući Tysonu. Visoko preporučeno!'

Zaključak

Umijeće uvjeravanja je vladanje komunikacijskim tehnikama koje vam mogu pomoći da postignete svoje ciljeve uvjeravajući druge u svoje stajalište. To također može biti teško otkriti, posebno od nekoga tko to tečno govori. Uz gornje savjete i smjernice, bit ćete na dobrom putu da postanete majstor uvjeravanja - i onaj koga drugi majstori štite od iskorištavanja. Uzmi Prvi korak danas.

miš duh životinja značenje

Podijelite Sa Prijateljima: