Što možemo naučiti iz uvjeravanja središnje rute

Uvjeravanje je složeno pitanje koje ima mnogo aspekata. U ovom postu raspravljat ćemo o uvjeravanju i o tome što je središnje uvjeravanje na putu.

što znače snovi o novcu

Izvor: pexels.com

Što je uvjeravanje?

Uvjeravanje je termin koji se koristi za opisivanje mnogih vrsta dostupnih utjecaja. Kada pokušavate utjecati na nekoga, pokušavate ga natjerati da donese odluku ili promijeni svoj život. Uvjeravanje nije snažno; uključuje pokušaj uvjeravanja nekoga da se predomisli donošenjem dobre riječi ili pozivanjem na nečije osjećaje. Evo nekoliko stvari koje nekoga pokušavamo nagovoriti da se promijeni.

• Vjerovanja. To može varirati od ozbiljnih uvjerenja poput političkih ili vjerskih ili bilo kojih drugih uvjerenja pod suncem. Vjerovanja osobe obično je teško promijeniti ako ona ili ona nisu na njihovoj ogradi. Morate napraviti dobar slučaj da promijenite nečija uvjerenja ili da znate kako ta osoba emocionalno djeluje.
• Ponašanja. Mnogo je neželjenih ponašanja kojima se svakodnevno bavimo i koja mogu biti malo problematična. Promjena lošeg ponašanja može zahtijevati malo uvjeravanja i uvjerljivosti, a netko tko je dobar u nagovaranju, može biti upravo prava osoba za taj posao. Na primjer, ako provodite puno vremena na društvenim mrežama, nagovaranje da se odreknete ove navike može biti naglašavanje štetnih učinaka ove prakse.
• Namjere. Namjere pokreću većinu naših djela. Ponekad te namjere možete promijeniti i dalje raditi istu akciju, a to je posebno dobro ako vaše namjere za početak nisu bile sjajne.

Ovo je nekoliko aspekata o vama samima koji se mogu promijeniti uvjeravanjem. Uvjeravanje djeluje na bilo koji aspekt donošenja odluka, logiku i osjećaje.

Izvor: pexels.com

• Logika i obrazloženje. Neki ljudi donose odluke odabirom one koja ima najviše smisla. Korištenje dokaza u prilog vašoj odluci korisno je, međutim, ne uvijek dostupno. U tom slučaju možda ćete biti lakše privoljeni da zauzmete neko drugo stajalište, ako vam se predoče novi dokazi koji vas obrazlažu.
• Emocije. Neki ljudi donose odluke koje se ne temelje nužno na logici, već zato što se zbog te odluke osjećaju dobro. Neke odluke možda nisu najlogičnije, ali privlače osobu na emocionalnoj razini. Oni koji donose odluke na temelju emocija mogu se uvjeriti riječima ili slikama koje privlače njihove emocije.
• Neki ljudi donose odluke na temelju logike i osjećaja. Netko tko pokušava uvjeriti ovu vrstu osobe mora biti dobar u uvjeravanju ljudi i logikom i osjećajima.

Osoba koja pokušava nagovoriti drugu osobu morat će znati nešto o tome kako osoba djeluje. Kada je riječ o nečemu poput naplate prodaje, uvjerljiva osoba može upotrijebiti demografske podatke kako bi stekla osjećaj za tu osobu. Netko vama blizak, poput vašeg prijatelja, vjerojatno će znati nekoliko načina da vas nagovori da drugi možda ne znaju.

Evo nekoliko alata na koje vas osoba može nagovoriti:

• Promet prodaje. Ako vam osoba pokušava nešto prodati, morat će vas odmah zainteresirati za kupnju proizvoda. Ovo može biti zeznuto. Svatko troši svoj novac drugačije, a vi morate shvatiti zašto bi osoba htjela potrošiti svoj novac na nešto takve prirode. Jedan od načina je predstavljanje uobičajenog problema koji proizvod može riješiti.
• Vizualne slike. Oglasi mogu pokušati privući emocije ugodnim očima ili privlačenjem razloga tjeranjem osobe na razmišljanje. Milijarde dolara ulažu se u istraživanje oglašavanja i pokušavanje odgonetnuti što bi ljude natjeralo na kupnju proizvoda.
• Davanje nekome besplatnog probnog perioda. Ako vas netko pokušava nagovoriti da kupite njihov proizvod, možda ćete se osjećati kao da postoji određeni rizik, a ako proizvod ne uspije, izgubit ćete novac. Jedan od načina na koji osoba može ugušiti vaše strahove je ako postoji probno suđenje bez rizika.

Nagovoriti nekoga može se iz mnogih razloga. Ponekad se to radi radi osobne koristi. Želite nekoga uvjeriti da kupi vaš proizvod, pa zaradite nešto novca. Želite nekoga uvjeriti da se pridruži vašoj stranci, pa će glasati za vašeg kandidata. Međutim, postoje trenuci kada nekoga pokušavate nagovoriti, jednostavno zato što smatrate da je to ispravno.

tigrovo duhovno značenje

Izvor: rawpixel.com

Ovo su samo neki od mnogih motiva koje ljudi mogu imati za korištenje uvjeravanja. Uz to, neki su psiholozi uvjeravanje podijelili na mnogo različitih vrsta. Sada, pogledajmo središnje uvjeravanje rute.

Središnja ruta

Hajde da brzo razgovaramo o modelu vjerojatnosti razrade. Ovo je model oglašavanja koji otkriva koliko je poruka u oglasu uvjerljiva. Ovo je stvoreno 1980-ih kao marketinški alat.

414 značenje blizanačkog plamena

Ovaj model nudi dvije različite rute kojima ljudi mogu ići kako bi shvatili kako uvjeriti druge. To su središnje rute i periferne rute. Ideja je da, gledajući oglas, njegova poruka mora privući pažnju ljudi i navesti ih da žele odgovoriti na nju. Ova metoda oglašavanja temelji se na ideji da se ljudi mogu svrstati u jednu od četiri vrste.

Četiri vrste ljudi

• Lakovjerni ljudi. To su ljudi koje je lako uvjeriti, bilo zato što su otvorenog uma ili vole isprobavati nove stvari. Lakovjerne ljude je najlakše nagovoriti. Sve što trebate je otkriti što ih privlači. Lakovjerni ljudi često dobro reagiraju na emocionalne argumente.
• Skeptik. To su ljudi koje je teže uvjeriti. Obično imaju razlog za svoja uvjerenja, a temelji se na logici i razumu. Oni mogu vidjeti prošlost očigledne reklame ili emocionalne kampanje. Skeptici zahtijevaju pripremu s vaše strane ako ih želite nagovoriti. Argumentirat će svoja mišljenja, na što ćete morati odgovoriti protuargumentom.
• Ljudi koji imaju čvrsta uvjerenja, ali imaju problem da ih prenose drugima. Ti se ljudi često trude da artikuliraju svoje misli i mogu postati prezadovoljni kad sudjeluju u razgovoru s nekim tko ih pokušava nagovoriti.
• Vođe. To su ljudi koji će vas pokušati voditi, a ako ih želite nagovoriti, morate pronaći način da preuzmete vodstvo. Morate ih slušati i pokušati što bolje slijediti njihov tok misli.

Šanse su da znate neke ljude koji se uklapaju u svaku od ovih kategorija, a koje ste možda pokušali nagovoriti u prošlosti.

Uz sve rečeno, što je središnje uvjeravanje rute, a što periferno putovanje?

Središnja ruta

Kada pokušavate nekoga oglašavati i nagovarati, središnje uvjeravanje rute je kada nekoga zanima sadržaj vašeg oglasa i poruke. Na primjer, ako želite nekome prodati videoigru, središnje uvjeravanje rute je kada nagovorite nekoga tko se bavi video igrama i tipom videoigara koje postavljate. Njih će zanimati sadržaj igre, kao i to kako se uspoređuje sa sličnim igrama. Ova se ruta temelji na logici.

značenje 655

Izvor: pixabay.com

Periferna

To je kada pojedinca ne uvjeri sama poruka, već nešto drugo. U ovu kategoriju spadaju stvari poput atraktivnog prodavača ili slike tužnih životinja. Ova se ruta temelji na osjećajima.

I, naravno, ponekad osoba može koristiti obje metode za uvjeravanje ili uvjeravanje.

Tražiti pomoć!

Ako želite naučiti više o tome kako nagovoriti ljude ili želite naučiti kako biti manje lakovjerni, razgovor s terapeutom može biti pravi put. Terapeut zna kako funkcionira ljudska psiha i može vam dati načine da budete logičniji kada je u pitanju primanje poruke.

Ako vas ovo zanima, razgovarajte s terapeutom već danas i pogledajte što oni mogu učiniti za vas. Pokušati.

Podijelite Sa Prijateljima: