Što je definicija uvjeravanja

Uvjeravanje. Kad pomislite na riječ, možete pomisliti na nešto pozitivno ili negativno. Neki ljudi mogu razmišljati o pritisku vršnjaka, poput osobe koja vam kaže da morate nešto poduzeti, inače se nećete uklopiti. Možete i pomisliti na prodavača koji vas pokušava nagovoriti da kupite njegovu robu. Što god vam padne na pamet, uvjeravanje je zanimljiv koncept za proučavanje, jer to svi rade. Svi u nekom trenutku pokušavamo nekoga nagovoriti i to je potrebno da bismo preživjeli. Moramo nekoga uvjeriti da smo najbolja osoba za taj posao. Moramo nekoga nagovoriti da smanji cijenu onoga što želimo kupiti. U ovom ćemo se postu osvrnuti na uvjeravanje i njegove brojne aspekte.

Izvor: pixabay.com

Uvjeravanje utječe na sve

Pametna ste osoba i vjerujete da vas ništa ne može promijeniti. Nitko vam se neće otvoreno oglašavati ili vas pokušati natjerati da učinite nešto što vi ne želite. I dok s vremena na vrijeme možete izbjeći naporne ljude, uvjeravanje je više od pukog pokušaja naguravanja svojih uvjerenja ili proizvoda na vas. Uvjeravanje može doći u obliku nešto suptilnijeg i možda ćete biti iznenađeni koliko to može utjecati na vas.

Uvjeravanje može biti pozitivno ili negativno. Neutralne je snage. S jedne strane, možete se nagovoriti na drogiranje. Međutim, također vas se može nagovoriti da i njih napustite. Bez obzira tko ste, nagovorili su vas da učinite nešto u svom životu. Pa, što je uvjeravanje?

Uvjeravanje

Uvjeravanje se može raščlaniti na nekoliko malih definicija, ali osnovna je definicija da je to simbolički proces. Ovaj proces tjera nas da pokušamo uvjeriti druge da se ponašaju ili ponašaju i mijenjaju ih u nešto što mi želimo.

Elementi uvjeravanja uključuju:

sanjati o mačićima

• To je simbolično. Upotrijebit će svaki simbol koji može da vas nagovori, uključiti slike, zvukove, riječi itd.
• Uvjeravanje mora biti smišljeno. Ne može biti slučajno.
• Na kraju, osoba mora biti ta koja će odabrati. Uvjeravanje ne uključuje silu, već sugestiju.
• Ljudi vas mogu na sve načine nagovoriti pomoću različitih vrsta medija.

Izvor: commons.wikimedia.org

Uvjeravanje kroz povijest

Otkako su ljudi prvi put razvili jezik, mi nagovaramo. Različita plemena nagovorila su drugo pleme da se udruže ili trguju hranom. Uvjeravanje je prouzročilo mnoge ratove. Uz to, uvjeravanje, iako koncept ostaje isti, kroz povijest je mijenjalo svoje metode.

Prvo, koliko je uvjerljivih poruka poraslo. Prije samo stotinu godina nije bilo puno dobrih načina komunikacije sa stanovništvom. Sad se prijavljujete na društvene mreže i vidite oglas za oglasom ili ljude koji vas pokušavaju nagovoriti da vjerujete u ono što oni vjeruju. Uvjeravanje može putovati mnogo brže zahvaljujući pojavi tehnologije. Jednom kad su ljudi imali pristup radiju, oni su to, naravno, iskoristili u svoju korist. To im je pomoglo da šire uvjerljivu poruku kao nikada prije. Naročito tvrtke za oglašavanje. Cilj oglasa je navesti vas da kupite njihov proizvod ili potkrijepite njihovo uvjerenje i da to učinite; oglašivač će upotrijebiti mnogo načina da razgovara sa što većim brojem ljudi.

U moderno doba uvjeravanje je suptilnije nego prije. Ljudi ne vole da im se otvoreno reklamira, pa tvrtka mora naučiti prenijeti poruku na način koji ne zvuči naporno ili kao da se reklamira. Suptilne slike i prijedlozi potrebni su ako tvrtke žele nekoga nagovoriti.

morska zvijezda duh životinja

Uvjeravanje je čak i teže jer se na Internetu svi natječu kako bi izbacili svoje ime. Netko vas mora nagovoriti na način da želite kupiti njihov proizvod više od proizvoda nekoga drugog.

Načela uvjeravanja

Jedna od teorija o uvjeravanju jest da to čini šest principa. Pogledajmo svih šest i vidjet ćemo što oni podrazumijevaju.

Princip reciprociteta

Ovaj princip uvjeravanja jednostavno uključuje vraćanje onoga što ste dobili. Ako vam netko nešto da, možda ćete se nagovoriti da vratite nešto kako biste dovršili razmjenu. Čini se da je uzajamnost povezana s našom DNK. Ako nekome nešto ponudite, trebali biste to učiniti ekskluzivnim i osobnim. Zbog toga će se osoba osjećati kao da vam je dužna.

Predanost i dosljednost

Željeli bismo vjerovati da smo raznoliki u mnogim izborima tijekom života. Međutim, imamo i zonu udobnosti. Kad smo progonjeni različitim izborima, možda ćemo se htjeti držati onoga što znamo kako bismo ga olakšali i zato što se nepoznatog mnogo više plaši.

Dakle, ako nekoga želite nagovoriti, trebali biste se obvezati. To možete učiniti tako da imate marku koju će osoba prepoznati kad god joj nešto treba. Jedan od načina na koji možete zadržati nekoga jest da ga zamolite da prvo učini nešto malo, a nakon što kupe vaš proizvod, nagradite ga ponudama za vjernost. Svi znamo za programe vjernosti. To je dobar način da se kupac vrati.

Izvor: pexels.com

Načelo društvenog dokaza

Jedan od načina da nas se nagovori da nešto učinimo je ako to radi i prijatelj ili član obitelji. Volimo da nas preporučuju ljudi kojima vjerujemo ili ljudi koje nikada nismo upoznali, ali vjeruju im. Na primjer, slavne osobe obično se koriste za odobravanje proizvoda jer nam se sviđaju. Stručnjaci u tom području mogu se koristiti za nagovaranje da nešto kupe. Ponekad proizvod na koji ste nagovorljeni kupiti ne dolazi iz nagovora njih samih, već čitanjem recenzija drugih ljudi ili samih gužvi.

Sviđanje

Načelo dopadanja je kad vas netko nagovori da vam se sviđa. Ovo je prilično slično prethodnom principu, a kao i posljednje, može uključivati ​​prijatelje, obitelj i voljene osobe. Međutim, to može uključivati ​​i strance. Ako vam netko koga smatrate privlačnim nešto preporuči, vjerojatnije će vas nagovoriti. Oglasi često mogu koristiti privlačne ljude kako bi shvatili poantu.

Atraktivnost, međutim, ne uključuje samo fizički izgled ljudi. To također može uključivati ​​atraktivnost web stranice. Zgodna web stranica prilagođena korisnicima može privući mnoge ljude. Ako se osoba koja vas pokušava nagovoriti ponaša prijateljski, umjesto kao prodavač, možda će vas moći uvjeriti. Komplimentirajući osobu na koju pokušavate nagovoriti pomoć. Samo nemojte zvučati previše jezivo što se tiče komplimenata. Kada pokušavate nekoga nagovoriti, pomaže vam osjećaj osjećaja suradnje i želja za borbom za iste uzroke. Također, ono što vam može pomoći je ako ove uzroke povežete s istomišljenicima.

Načelo autoriteta

Argument vlasti može se smatrati zabludom. Međutim, svi u nekom trenutku slušamo argumente. Netko tko je na položaju vlasti ili se smatra stručnjakom može vam pomoći da vas nagovorim. Ponekad i autoritet može biti nejasan. Mnogi će oglasi u svojim oglasima reći stvari poput 'prema istraživanju' ili 'znanost kaže'. Tko su ti istraživači? Osobu koja kupuje proizvod neće biti briga. Implikacija autoriteta dovoljna je da poželi kupiti proizvod.

što znači 345

Ponekad može doći sa stvarnih pozicija vlasti. Političar koji vam se sviđa može vas uvjeriti da pokušate napraviti promjenu ili glasati za nekoga. Povremeno je povjerenje nekome s iskustvom dobro, ali uvijek biste trebali ostati skeptični i pobrinuti se da iskusna osoba ima iskustva.

Načelo oskudice

Napokon, imamo princip oskudice. To je kad se ljude nagovori da nešto učine ako se to smatra rijetkim ili isključivim. Želimo biti osoba koja ima nešto što nema nitko drugi. To ćete prilično često vidjeti u oglasima. Reklame vam kažu da nazovite u sljedećih deset minuta kako biste dobili najbolju ponudu. Obično nije važno kada zovete, ali hitnost pomaže.

Izvor: pixabay.com

Mnogi će proizvodi biti ograničeni ili ograničeni, ili barem tvrde da jesu. To će potencijalnim kupcima dati poticaj za kupnju proizvoda. Također možete uvjeriti ljude tvrdeći da ste jedinstveni.

duhovno značenje 3 6 9

Tu je i dražba. Dražba može uvjeriti ljude da kupe vaš proizvod zbog njegove konkurentnosti.

Tražiti pomoć!

Postoji mnogo načina na koje možete biti uvjerljivi i mnogo načina na koje možete biti uvjereni. Ako želite poboljšati svoj skepticizam kako bi vas manje uvjeravali ili želite naučiti kako biti uvjerljiviji ako postoji ideja o proizvodu koji želite promovirati, obratite se savjetniku. Savjetnik zna kako funkcionira ljudsko stanje i naučit će vas kako govoriti na način koji odgovara vašem karakteru. Danas razgovarajte sa savjetnikom i pogledajte kako možete biti uvjerljiviji u svemu što radite.

Podijelite Sa Prijateljima: