Saznajte Svoj Broj Anđela

Što je ravno uvjeravanje



Izvor: pixabay.com



Za mnoge element uvjeravanja dolazi u mnogo različitih oblika. Možda se pitate o pravocrtnom uvjeravanju, pogotovo ako vam je poznat Vuk s Wall Streeta. To je taktika uvjeravanja koja uključuje zanimljivu psihologiju, a ovdje ćete naučiti što je uvjeravanje ravnom linijom i u konačnici, zašto je to važno.



duhovno značenje 123

Što je?

Ovo je metoda koju je stvorio Jordan Belfort, a popularna je u knjizi Vuk s Wall Streeta, koja se na to odnosi. To je način da nagovorite ljude, pomognete im da pristanu na ono što prodajete i uložite u svoje vrijeme i tvrtku.



To je sustav koji ima gotovo umjetnički stil i specifičnu znanost koja uključuje sljedeće:



  • Utjecaj
  • Prodajni
  • Znanost

Ovo je naziv znanosti jer je najkraća udaljenost između dva područja u osnovi ravna linija, a umjetnost uključuje vođenje kupca od jednog elementa do drugog u ravnoj liniji, bez gubljenja vremena.

Također uključuje tri načela koja će ga učiniti uspješnim, a to je sljedeće:



  • Razvijanje odnosa kupaca
  • Kontroliranje tijeka razgovora u osnovi stvaranjem ravne crte kad god kupac počne biti nebitan, vraćajući ga tamo gdje trebaju biti
  • Postavljati pitanja kako biste bolje razumjeli potrebe kupca

U osnovi je vaš cilj prodavača da budete sigurni da su uključena ova tri načela i da imate pravu kontrolu nad razgovorom od točke A do točke B.

Izvor: pixabay.com



Zatvaranje pravim ljudima

Što se tiče nagovaranja ravnom linijom, cilj je ovoga natjerati druge ljude da kažu da. U osnovi, vi ste na misiji koristeći ovo kako biste učinili sljedeće:



  • Pronađite ispravne ljude
  • Ne gubite vrijeme s ljudima koji ne kupuju i iskorenite ih

U potonje obično spadaju oni koji ne žele ili trebaju proizvod, koji ne trebaju uslugu i ne bi trebali kupovati te oni koji si proizvod ne mogu priuštiti.



Cilj pravocrtnog uvjeravanja je osigurati da ih zainteresirate i budu voljni ulagati s vama, a ta osoba mora biti netko kome je blizu. U tom slučaju, ako je to slučaj, trebali biste početi raditi u skladu s tim. Trebali biste se, svaki put kad zakaže, pogledati sebe, jer to obično uključuje nešto što vam nije dobro pošlo za rukom.



Skriptirano uvjeravanje

Treba vam skripta, bez obzira koliko ste dobri u ovome. U osnovi biste trebali imati ideju o tome što ćete reći prije nego što ovo kažete. Ipak, imajte na umu da nisu sve skripte u osnovi ista stvar te morate osigurati da ovo prilagodite svom poslu ili onome što prodajete.



Najveći razlog tome je što želite biti sigurni da osoba neće odvratiti. Idete ravnom crtom, s jednog aspekta na drugi, i želite ovo moći čitati, a da ne zvuči kao da je riječ o skripti, i trebali biste biti sigurni da zvučite normalno.

Značenje broja anđela 8888

Ako nemate skriptu, u osnovi je moguće stavljati čavao u potencijalnu šansu da ga zatvorite. S pravim nagovaranjem, morate imati na umu da su skripte ono što će vam pomoći, a ako ih imate u suprotnom, na kraju će vam naštetiti, zato budite pametni s ovim.

Ton i prezentacija

Uz ravno linijsko uvjeravanje, vaš ton i prvi dojmovi puno su važni. Morate imati ove različite aspekte. Za početni doseg trebate učiniti sljedeće:

  • Budite oduševljeni onime o čemu govorite
  • Budite izuzetno oštri i pronicljivi
  • Budite stručnjak ili autoritet

Ljudi vole stručnjake koji su baš na lopti i super oduševljeni, pa se želite uvjeriti da je to tamo.

Sad, s tim dolazi i tonalitet. Tonalitet je sve s pravim nagovaranjem. Tone u osnovi govori drugoj osobi kako se osjećate, pomoći će u generiranju određenih emocija kod drugih, a ako imate pravu emociju, pomoći će joj da zaključe posao. Ljudi često prvo reagiraju na emocije, a zatim kasnije razmišljaju logikom koju imaju, pa će nakon što zatvorite to možda shvatiti, ali ne prije.

Želite zvučati kao prijatelj, a ne kao stranac ili netko tko pokušava nekoga prodati. Nikada ne biste smjeli nekome izravno reći da vam je stalo ili da vam treba vjerovati. Jer evo u čemu je stvar, zvuči lažno.

Umjesto toga, to prenosite tonom. S tonalitetom u osnovi možete učiniti sljedeće:

  • Pokažite da ste pouzdani
  • Pokažite da u srcu imate najbolje interese
  • Pokažite da vam je stalo do njih
  • Pokažite empatiju na dohvat ruke
  • Pokažite da imate tajnu i nešto oskudno. R
  • Pokažite da ste sigurni u ono što prodajete ili što već
  • Pokažite da vam se može vjerovati

Zapamtite, sa šest elemenata uvjeravanja, sve ovo što ovdje radite uklapa se u to. Jedna od njih je posebno oskudica. Želite im pokazati da je to nešto što im želite dati i nešto što malo tko posjeduje. Važno je to upamtiti jer oskudica stvara interes i trebali biste to osigurati.

Izbjegavajte osobne interese

Često oni koji prodaju koriste pogrešnu taktiku, koja govori o interesima i hobijima. Nekima je ovo teško, ali to je zato što ljudi vjeruju da bi to trebali učiniti da stvore odnos, jer hej, interesi su važni.

Razmislite, ako ćete nekoga pokušati prodati na nečemu, a on vas odvrati, a vi krenete u tom smjeru, to neće biti dobra stvar. To je zato što, ako dobro razmislite, to ne gradi povjerenje. Umjesto toga, želite pokazati da ste stručnjak i netko tko postiže ciljeve koje su si postavili. Zapamtite, želite da vam vjeruju, da uzmu njihov novac i pokažu im da ste pravi.

Izvor: pixabay.com

Kada ovo upotrijebite, bilo to kao prodajna taktika ili na neki drugi način, odvraćanje razgovora na drugo mjesto način je da se ne napravi ravna crta, već ide u krug.

1044 blizanački plamen

Učenje prodaje

Jedan važan aspekt u ovome, posebno viđen u prizorima iz Vuka s Wall Streeta, je kada Belfort traži od burzovnih mešetara da u osnovi prodaju olovku. Većina ljudi gleda intervjue o tome, ali najveći je problem taj što ljudi prodaju sa značajkama i prednostima.

To je pogrešno. Psihologija jednostavnog: ljudi žele čuti o tome što ovaj proizvod može učiniti za njih, umjesto da samo navedu značajke. To uključuje u osnovi da im kažete što točno tražite i odatle rješenje za njihove probleme. Svakako razmislite o četiri razloga zbog kojih ljudi mogu nešto kupiti:

  • Logika kao motivacija
  • Emocija je motivacija
  • Strah od lošeg izbora velik je dio
  • Činjenica da se mogu ograničiti na kupnju nečega

Pravocrtnim uvjeravanjem zapravo želite prilagoditi se tim uvjerenjima i odatle prodati osobu na ovome. Toliko je različitih aspekata ovoga, a raditi to ravno, prelazeći ravno u stvar, ogroman je element. To je zato što kao prodavač ili netko tko pokušava nagovoriti u biti želite biti sigurni da vodite kupca u pravom smjeru. Neprimjeren smjer ključni je dio zašto oni obično propadaju i to je nešto što mnogi ljudi ne uzimaju u obzir.

Ako ipak razmislite, ogroman je aspekt to što ćete moći pomoći kupcu od točke A do točke B, a vi kao prodavač ili uvjeravač to morate upamtiti. Ako budete osigurali da sve to slijedite i uzmete u ravnoj liniji, to može učiniti razliku.

Naučite učinkovito uvjeravati!

Uvjeravanje je pomalo umjetnost, a ravnocrtno uvjeravanje ogroman je aspekt sposobnosti mnogih ljudi da pridobiju druge. Velik je dio toga što možete zatvoriti prodaju, pridobiti druge i učiniti je uspješnom, a vi kao uvjeravač možete učinkovito stvoriti okruženje koje želite. Uz to, trebali biste potražiti savjetnika koji će vam poboljšati samopouzdanje u nagovaranju drugih. Nagovaranje je ogroman aspekt našeg života, a ponekad trebate poraditi na sebi prije nego što uđete u svaki od aspekata pravocrtnog uvjeravanja, pa biste trebali pokušati prvo poraditi na sebi prije nego što uđete u element uvjeravanja.

Podijelite Sa Prijateljima: