Što je definiranje psihologije po definiciji

Često govorimo o tome da na okolnosti gledamo kao na čašu napola punu ili napola praznu. Vidjeti stvarnost kao 'čašu do pola' znači da je gledate iz okvira optimista. Gledati na stvarnost kao na „praznu čašu“ znači da dolazite iz negativnog okvira stvarnosti.

Najčistije je kadriranje način na koji gledate na svijet. To se naziva kognitivna pristranost, što u osnovi znači da na informacije reagirate različito na temelju toga jesu li vam predstavljene na pozitivan ili negativan način. Bez obzira na koji način stvari vidite, to izravno utječe na odluke koje donosite.




Izvor: pixabay.com



Što je efekt kadriranja?

Svi predmete i koncepte vidimo kroz pristranost. Predrasude nas mogu natjerati da zauzimamo koncepte i druga gledišta i da ih izvrćemo na način koji odgovara našem svjetonazoru. Postoji mnogo načina na koje ljudi mogu manipulirati našim predrasudama. Jedan od tih načina poznat je kao efekt kadriranja. U ovom ćemo postu razmotriti efekt uokvirivanja i raspraviti što to znači.



Učinak kadriranja u vašem životu

Učinak kadriranja je kada netko reagira na izbor ili koncept na temelju načina na koji im je uokviren ili predstavljen. Recimo da vam netko želi operirati i kažu da imate 90 posto šansi za preživljavanje. To zvuči prilično dobro, zar ne? Da je drugačije uokvireno, ako kažete da imate 10 posto šanse za smrt, vaša bi reakcija vjerojatno bila drugačija. To je zbog kognitivne pristranosti. Vjerojatno ćemo se zbog nečega osjećati dobro ako nam se to prezentira na pozitivan način ili na način koji nam može koristiti, ali možemo se početi brinuti ako nam se ista stvar predstavi s negativnim okvirom. Stopa preživljavanja od 90 posto i šansa za smrt od 10 posto iste su stvari, ali naš um ima tendenciju da nešto ne voli ako se to prikazuje negativno. Razumijevanje efekta kadriranja može vam pomoći da prepoznate kako ljudi komuniciraju s vama i zašto možda reagirate na određeni način.

Povijest efekta kadriranja



1979. godine studije su potvrdile legitimnost efekta kadriranja. Dvoje ljudi, Amos Tversky i Daniel Kahnemann, pokušavali su pokazati da kadriranje može utjecati na odabir koji donosimo. U oglašavanju proizvoda, proizvod mora biti predstavljen na pozitivan način. Ako netko za vas prodaje proizvod koji je napravljen od 80 posto prirodnih sastojaka, vrijedi spomenuti da je gotovo u potpunosti napravljen od potpuno prirodnih sastojaka, umjesto da kaže da je 20 posto umjetno. Ovo je istraživanje rodilo koncept teorija perspektive. Ideja teorije perspektive je da ljudi na odluke gledaju mjereći dobitak i gubitak. Netko će izbjeći vaš proizvod ako se prikaže 'gubitak' i obrnuto. Ako će netko od toga nešto dobiti, više će vjerojatno kupiti vaš proizvod. Ako prodajete proizvod koji ubija 99 posto klica, kadriranje tako da kaže da će 1 posto klica preživjeti može ljude isključiti.


Izvor: unsplash.com

Značaj efekta kadriranja

Što se tiče odluka, efekt uokvirivanja može igrati značajnu ulogu. Ako nekoga pokušavate uvjeriti da nešto učini, morate to učiniti na način koji je dobro uokviren. Milijuni dolara troše se svake godine pokušavajući pronaći najprikladniji okvir za marketing. Postoji bezbroj načina na koje možete nešto uokviriti. Evo nekoliko primjera:



Emocionalne žalbe

Proizvod može biti uokviren na način da se osjećate osjećajno. Zbog dobrotvornog skloništa za životinje može vam biti žao uključenih životinja, a donirajući nešto novca osjećate se kao da zarađujete pomažući tim životinjama. Ovo je emocionalni dobitak. Možda ćete izgubiti novac, ali mentalno se osjećate bolje.



Društveni pritisak

Jedna stvar koju ljudi žele je uklopiti se u društvo. Ljudi tvrde da ne vole sukladnost, no mnogi će se riješiti te ideje kad im se predstavi proizvod koji tvrdi da ih može učiniti dijelom nečega. Ljudi će oblikovati svoj proizvod na način koji vrši pritisak na vas da se pridružite. Na primjer, glazbenik može tvrditi da ih slušaju milijuni ljudi. Možda se želite pridružiti jer to radi toliko mnogo drugih ljudi. Osjećam se kao izvrstan dobitak biti dijelom nečega što vas povezuje s drugim ljudima, čak i ako vas fizički ne poveže s njima.



Čak se i nešto što je statistički malo vjerojatno može predstaviti kao dobitak neke vrste. Pogledajmo na primjer lutriju. Imate 1 od 175 milijuna šansi za dobitak na lutriji. Izgledi vam ne idu u prilog da pobijedite. Međutim, trgovci predstavljaju lutriju s okvirom zbog kojeg se čini kao šansa za značajnu financijsku dobit. 'Jedna osoba mora pobijediti. To biste mogli biti vi. ' Zbog toga se čini mnogo vjerojatnijim nego sa statističkog stajališta. Što se tiče prezentacije, pozitivno uokvirivanje smanjit će averziju prema riziku. Ako se nešto prezentira negativno, učinit će da se ljudi osjećaju kao da riskiraju.

Učinak kadriranja može na različite načine utjecati na različite demografske podatke. Netko tko je mlad i sklon je rizičnom ponašanju, možda se manje brine. Starija osoba koja se brine o udobnosti i sigurnosti možda želi riskirati manje. Proizvodi dizajnirani za starije ljude imat će pozitivniji okvir. Ovaj liječnik može popraviti vaša loša leđa sa 70 posto uspješnosti. Ako se prijavite za ovu policu životnog osiguranja, možete dobiti mnoštvo pogodnosti. Popis se nastavlja.




Izvor: rawpixel.com

U međuvremenu, tinejdžeri i mladi odrasli pokazuju rizičnije ponašanje. U igri su mnogi razvojni čimbenici koji ih navode na veće rizike. Ponašanja temeljena na riziku smanjuju se kako ljudi stare.

Znanstvene studije o kadriranju

U studiji koju su proveli Tversky i Kahneman, od sudionika se tražilo da odaberu jedan od dva načina liječenja bolesti. U ovom je scenariju bilo 600 osoba koje su imale smrtnu bolest.

  1. Rečeno je da tretman za jednog čovjeka nije uspio, pa bi oni umrli.
  2. Liječenje dva imalo je 33 posto šanse za djelotvornost za sve, a 66 posto šanse da će svi umrijeti.
  • Sudionici su izabrali prvi tretman kad je utvrđeno da će živjeti 200 ljudi.
  • Sedamdeset i dva posto ljudi podržalo je ovu vrstu kadriranja.
  • Kad bi se uokvirilo 400 ljudi, pala bi na samo 22 posto potpore.

Oba kadra imala su iste informacije, ali okretanje svakog od njih na kraju je odredilo jesu li ih ljudi spremni podržati ili ne.

Pogledajmo još jedno istraživanje, koje uključuje registraciju za studente. U jednom slučaju iz 2009. godine, rana registracija bila je uokvirena studentima. U ovoj su situaciji postojale dvije vrste kadriranja.

  1. Jedan je to oblikovao kao: 'Da se niste registrirali rano, dobili biste novčanu kaznu.'
  2. Drugi je to oblikovao rekavši: 'ako se rano registrirate, dobili biste popust.'

S uokvirivanjem popusta prijavilo se 65 posto učenika, što je sjajno. Međutim, kada su uokvireni kao novčana kazna, gotovo svi su se registrirali. Činilo se da je kad je informacija uokvirena kao gubitak, više ljudi bilo sklono tome učiniti. Ljudi bi radije izbjegli da nešto izgube nego da imaju mali dobitak.

U drugoj studiji, manjina ljudi podržala je 'zabranu javne osude demokracije', dok se većina protivila tome ako bi to bilo dopušteno. Čini se da ljudi nešto ne podržavaju ako uokvirivanje sugerira da će to nešto oduzeti.

Postoje i primjeri iz stvarnog svijeta. Ekonomska politika oblikovana je strateški kada je predstavljaju kreatori politike. Kad se uokviri prijedlog koji će pozitivno pridonijeti zapošljavanju, dobit će potporu. Međutim, ako se isti prijedlog uokviri stopama nezaposlenosti, vjerojatno će ga podržati manje ljudi. Uokvirivanje je i u cijelom našem pravnom sustavu. Istražni zatvor dovodi do veće stope učestalosti nagodbi. Ljudi koji su zatvoreni vjerojatnije će biti pušteni odmah nego što čekaju suđenje koje bi moglo točnije odrediti njihovu kaznu.


Izvor: pexels.com

Kako uokvirivanje utječe na vas?

Neki ljudi imaju socijalne strepnje, nesigurnost ili druge probleme s mentalnim zdravljem zbog kojih su vrlo osjetljivi na kadriranje. Ako vas manipuliraju socijalne strategije drugih, stavljate vas u ranjiv položaj. Stručnjaci za uobličavanje mogu iskoristiti ljude koji ne razumiju. Može biti da ovaj obrazac vidite u vlastitom životu i vezama. Bolja pomoć mrežna je zajednica stručnjaka za mentalno zdravlje koji mogu pomoći. Ako vidite da vas iskorištavaju ili rutinski manipuliraju, možete se obratiti jednom od naših licenciranih savjetnika i steći strategije koje su vam potrebne za prevladavanje ovih navika i stjecanje samopouzdanja. U nastavku pročitajte neke recenzije savjetnika BetterHelp.

Recenzije savjetnika

'Bio sam skeptičan prema BetterHelp-u i terapiji općenito. Nakon mog prvog poziva s dr. Coxom Lanceom, znao sam da sam napravio pravi izbor. Bila je strpljiva i slušala je moje probleme. Pomogla mi je prepoznati ciljeve i načine da promijenim pogled na probleme i smetnje s kojima sam se suočavala. Toplo preporučujem.'

zavidljiv

'Izvrsna je u onome što radi. Doista mi je pomogla da promijenim pogled na život. Da moram sve ponoviti, učinio bih to s njom bez ikakve sumnje. '

Zaključak

Upoznavanje efekta kadriranja može vam pomoći da kritički procijenite bilo koji odabrani izbor koji vam se predoči. Previše će ljudi automatski odabrati odluku koja zvuči najbolje, a da je ne gleda kroz kritičko razmišljanje. Može se ispostaviti da vaša odluka ima više rizika, ali da je oblikovana na način da izgleda ljepše. Svjesnost vam može pomoći u donošenju boljih odluka. Moguće je naučiti kako donositi bolje odluke i riskirati koji vam mogu koristiti - samo trebate prave alate. Možeš uzeti prvi spuls danas.